反哺一下主业

最近不少朋友可能发现菊座更新得比较慢了，实不相瞒，上个月底回了一趟老家待了几天，感觉建材这行是越来越难做了，回家待了四天，着急忙慌地回到武汉做生意，结果这个八月直接把我整懵逼了，是完全懵逼，因为我算上进入这个行业已经十年有余，真的从来没有了经历过这样萧条的生意，家里要糊口，也不想因为自己让员工失业，所以借助自己的副业扩散一下，看有没有刚好需要的兄弟能相互帮帮忙。

毕竟洁具作为家里天天都要用，使用频率非常高的产品，随着入住时间不断增加，有些小问题几乎是必然的，如果刚好要换，找谁都是找，还不如支持一下菊座，我给你有竞争力的价格，你助力了一个好青年的梦想，彼此成就。

个人主业简介

身份：个体户

常规经营地：湖北武汉

业务范围：以洁具为主（马桶、花洒、龙头、浴室柜、浴缸、淋浴房等）

个人经历：部分废话在《回忆高考》中略有提及，其余和本文相关的部分洁具从业经历从2015年开始，进入陶瓷卫浴行业，2018年至2021年底在某一线品牌卫浴湖北分公司担任管理职位，后2021年秋因小孩出生，我和媳妇又都是山西人，在武汉也没啥亲戚，需要一份时间相对自由的工作来照顾孩子，遂创业，2022年第一年直接被市场打得晕头转向，慢慢调整，该吃的亏也基本上都吃了，现在生意是越做越顺手，但是因为前面的坑太大，填的太慢，眼看市场一天天变淡，内心的焦虑是不言而喻的。

所以，山不向我来，我就向山去，既然卷，那就卷全国，自己把自己的面拓宽点，来一定程度上弥补当地市场的萎缩。

品牌&品类

按渠道优势排名分先后：

• 浪鲸：自营，优势在于价格和服务，自己出货，自己服务，相对可控；
• 恒洁：省级一手资源，库存比较稳定，到货快；
• 九牧：小五金产品本身比较有优势，但是全国价格体系比较混乱；
• 箭牌/安华：一个厂的产品，经常有兄弟款，可以作为补充；
• 乐家：相对科勒TOTO我更推荐乐家

品类的话建议大件洁具（浴室柜、马桶等）尽量还是在当地选购，毕竟看得见摸得着，但是如果当地价格实在砍不下来，可以把型号价格发给我，如果我这的价格更低，且算上物流、送装等一系列成本依然更低，那信得过菊座的话这个是绝对可以操作的。

小件比如龙头花洒啥的基本上快递就能解决，安装也方便，基本上没什么问题。

正品保证&发货安装

君子爱财，取之有道，挣钱就堂堂正正挣，偷鸡摸狗的事情咱不干。说白了现在生意难做，发这个博文也是无奈之举，每样东西发出去我都是指望挣钱的，但是既然是卷，利润肯定也很低，不求什么高利润，只求走量，让自己有信心，让员工有信心。

信得过菊座的老读者都知道咋回事，新读者如果确实对是否正品存疑，菊座可开具普通发票及单据。

至于发货这个层面，小件基本上都会走快递，大件一般就走物流，做过货物贸易的都知道，地大物博的，包邮不现实，都是成本，尤其是大件。

安装推荐使用万师傅，找当地师傅安装，有售后更方便。

对比电商

不和电商比价，别的建材品类我不敢说，洁具这块我对我接下来的话负责：我可以拿到基本上市面上能叫得上名字的所有知名品牌洁具的零售、工程、家装款，到我这边当地或者佛山、上海等厂家找个人根本不难，但是唯独就是拿不到电商款，所以你细品......

一分钱一分货，在电商官旗买个小物件，再在线下零售买个小物件，一比就知道了，试错成本大的东西建议不要轻易尝试。

联系方式&说在最后

我是在讨饭，我又没讨饭，如果我的读者刚好需要，我又刚好是做这个的，那么可以参考一下，但是如果没有需要，至少没有刚性需要，最好就不要刻意去产生这个需要，毕竟现在挣钱都不容易，谁的钱都不是大风刮来的。

So如果有需要的话就联系微信【jubuzzwx】。